锦辉润滑油浅谈如何对润滑油进行分类定价-上海锦海特种润滑油厂

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锦辉润滑油浅谈如何对润滑油进行分类定价

发布日期：2014-06-18

　　根据细分市场、细分品种、细分渠道，对长城润滑油不同产品实行分类定价：（1）对于SG以上高档汽油机油，用户主要依靠4S店、汽修厂以及快速美容换油中心帮助换油，对价格敏感度不高，而对服务要求很高。
　　（2）对于CF-4以上高档柴油机油，用户主要集中在公交系统、大型客运和货运公司等，主要依靠中间商、汽修厂对外销售，对价格敏感度较高，对服务要求较高。这一细分市场的主要竞争对手是埃克森美孚、壳牌、BP、统一等品牌。对这部分产品也可采取“高质量、高价格、高服务”的定价策略，辅之以高营销费用，建议该类产品价格以低于国外同类产品价格5%～10％为宜。
　　（3）对于液压油、工业齿轮油等长城主销系列产品，其占长城润滑油销量的1/3以上，用户主要集中在制造、电力、采矿等行业。出于生产成本的考虑，这部分用户的价格敏感度较高，且需要面对面沟通，对营销人员的润滑油知识及营销水平要求较高。这一细分市场的主要竞争对手是昆仑产品。由于市场对长城润滑油的品牌认同程度较高，建议对该类产品定价以略高于昆仑3%～5％为宜。

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